1- Elaborer sa stratégie de développement international (Namur, 04/10/10, 16-20h*)
Contenu : éléments clés de la stratégie internationale, études de marché, sélection des marchés cibles, critère de sélection des intermédiaires/partenaires, moyens et outils de prospection, …
2- Aspects financiers de l’internationalisation (Namur, 11 et 18/10/10, 16-19h*)
Contenu : budgétisation et moyens de financement du projet export, calcul du prix de revient et le prix de vente à l’export, modalités de paiement à l’exportation, garanties bancaires, Assurances-crédits
3- Aspects logistiques et documentaires de l’internationalisation pour les entreprises productrices de biens ou prestataires de services (Namur, 08 et 15/11/2010, 16-19h*)
Contenu : documents d’exportation, certificats d’origines ou de conformités, facturation, régime TVA et douanier, détachement de personnel, Incoterms CCI 2000, choix du mode de transport et sélection du transporteur, assurances transports, conditionnement et étiquetage des produits, ...
4- Communication et vente à l’international (Namur, 29/11/2010, 16-20h*)
Contenu : aspects culturels, outils de marketing, présentation de la société notamment dans une langue étrangère ou en préparation d’un salon ou d’une rendez-vous, techniques de vente et de négociation, communiquer par internet, …
5- Gestion des relations avec les partenaires et clients étrangers (Namur, 13/12/2010, 16-20h*)
Contenu : profils des intermédiaires/partenaires étrangers, élaborer ses contrats, gestion et suivi des intermédiaires/partenaires/clients par la mise en place d’incentives, fidélisation ou tableaux de bords, la récupération de créances à l'étranger, …
Des exigences pour une animation de qualité
- Concrets
Le groupe de travail sera constitué d’un nombre restreint de participants afin de proposer une animation concrète, applicable immédiatement ou presque pour l’entreprise. L’animateur proposera des outils intelligents réutilisables par l’entreprise et des mises en situations. - Qualité
Les ateliers seront animés par des experts à l’international minutieusement recrutés, qui désirent partager leur expérience de terrain et vous aider à élaborer votre propre démarche d’internationalisation. - Convivialité, échanges et réseaux
Les ateliers seront organisés dans un cadre approprié aux échanges. Vous aurez l’occasion de partager vos expériences avec d’autres entrepreneurs confrontés aux mêmes difficultés de terrain et pourrez bénéficier de l’expertise de consultants spécialisés.
A l’issue des ateliers, un repas de Nouvel An avec les membres de Namur Export, le Club des Exportateurs de la Province de Namur, vous sera offert (date à confirmer au 1er atelier).
Les participants au programme des ateliers et à l’accompagnement proposé par le BEP seront parrainés par un membre de Namur Export pour leur cotisation de l’année 2011. Gratuité
La participation aux ateliers est gratuite. Néanmoins, afin de garantir votre présence et pour la régularité et qualité des ateliers, nous vous demanderons de déposer une caution récupérable, d’un montant de 400 euros.
* Les dates des ateliers seront confirmées en fonction de la disponibilité des orateurs et des entreprises participantes.
Modalité de participation
Si ce voyage vous intéresse, merci de nous envoyer votre dossier d'inscription pour le 1er septembre au plus tard.
Un check-up export sera réalisé par un agent du BEP en préparation au cycle d'ateliers
Votre billet d’avion pour ce voyage vous est offert par le programme CTE GO-KMO. Néanmoins, en confirmation de votre inscription aux ateliers, nous vous demanderons de déposer une caution récupérable, avant le 1er atelier, d’un montant de 400 euros, pour garantir votre présence régulière aux séances et assurer la qualité des interventions et échanges.
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